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        秋款上新,八千里货架告诉你店铺该这么做

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        品 牌 ZARA货架 
        单 价 129.00元/件 
        起 订 2 件 
        供货总量 999 件
        发货期限 自买家付款之日起 3 天内发货
        所在地 广东 广州市
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        最后更新 2019-03-27 16:21
        浏?#26469;问?/td> 44
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        产品详细说明
        秋款上新店铺该这么做
         
          盛夏正式登陆秋季很快就会随着而来秋季新品将要逐步上市一大波新品需要上货你真的准备好了吗今天就与大家分享一些秋装新品上市的铺货技巧。
         
          一、货品到店前一周
         
          1、上货前时间的提前确定做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整
         
          2、对到货数量做分析构思卖场陈列
         
          3、企划部确认橱窗设?#21697;?#26696;道具、海报、店内所需样片
         
          4、提前整理库房准备放新款
         
          5、参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品?#21697;?#26684;定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训
         
          6、新的店铺音乐的整理。
         
          二、新品到店第一天
         
          1、货到以后拆箱点清货品确认无误后准备下货
         
          2、先分货按尺码颜色平均分配
         
          3、出货后按款出货并进行熨烫
         
          4、快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金点位模特的陈列及整组侧挂
         
          5、根据要求一架一签?#25165;?#20154;员打新价签
         
          6、橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换。
         
          三、新品到店第二天
         
          1、整体陈列的检查及货品的检查有无残次品出样货品线头等细节的维护
         
          2、货品上店以后现场进行FAB?#27493;癸?#26126;星卖点主题风格灵感来源陈列状态经典搭配的培训
         
          3、播放全新的店铺音乐
         
          4、给每位员工制定销售件数的任务
         
          5、?#25165;?#21592;工每天在空场时学习FAB等货品知识
         
          6、要求员工记新款价格(2天内记货品总款量的1/2)
         
          7、打造出整体店铺新品到店的氛围员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线。
         
          四、新品到店第三天
         
          1、?#25165;?#27599;位员工进行新款?#28304;?#21033;用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点每款可搭配性不少于3款
         
          2、跟进每位员工新款销售情况进行总结
         
          3、对往季货品的销售进行核算是否可以?#35789;?#38388;节点在收仓时做到合理库存之内
         
          4、结合实际情况进行销售往季货品的数量把货品分类可以穿插新款员工奖励搭配陈列等销售方法在当季?#19978;?#21806;的款做出相对的方案
         
          5、对于往季货品做任何促销活动都不可以喧宾夺主做大型特卖折牌等可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广
         
          6、新款到店后员工进行搭配拍照放在试衣间和相册里方便顾客选?#21830;状?#37197;
         
          7、整理VIP资料给重点VIP打电话。  
         
          五、新品到店第四天
         
          1、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点每款可搭配性不少于3款
         
          2、抽查前期PPT培训的内容品牌来源、风格、及陈列要点
         
          3、员工记新款价格(要求2天内记货品总款量的1/2)
         
          4、售后的洗涤说明
         
          5、重点跟进每日新旧款销售占比。
         
          六、新品到店第五天
         
          1、两家店及时调配货品提高周转率
         
          2、根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整
         
          3、空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点每款可搭配性不少于3款
         
          4、整理短信内容可以针对大量VIP进行群发以新品推广?#30333;?#31119;问候为主
         
          5、跟进每位员工新款销售情况进行总结。
         
          七、新品到店第六天
         
          1、做好员工激励及提高卖场氛围全力做销售
         
          2、到店货品每周分析每款的销售情况做畅滞销分析并根据实际情况做出分析
         
          3、抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况
         
          4、从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析做出及时调整并跟进让每一款都动起来。
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          八、新品到店第七天
         
          1、做出一周内各款的进销存分析结合合理销售达成数据分析针对不动销款与部门主管进行货品分析
         
          2、考核员工价格
         
          3、重点跟进本周新旧款销售占比。
         
          对店员、店铺、货品的要求
         
          店长
         
          ?#32454;?#25353;?#23637;?#23450;时间内进行员工培训、价格检查、FAB全面掌握
         
          参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划
         
          新品上市的推广、店内卫生、陈列与细节的维护
         
          按照本季货品前期定货量跟进每一波段销售达成情况
         
          每周进行畅、滞销款分析并拿出?#34892;?#25552;高新旧款销售额方案
         
          根据货品品类占比进行分析、补货等。
         
          主管
         
          对本季货品整体销售波段性上货、到货、下货进行全面布置
         
          按照本季定货量制定合理销售任务实?#22791;?#36394;每天销售达成结合数据部提供的销售数据对售罄?#24335;?#34892;考核
         
          参与本品牌每季的订货、做出合理订货计划及销售计划
         
          对往季货品的库存进行分析超出合理库存的进行严厉处罚并有责任对超出货品拿出可行性方案负责到?#31069;?/div>
         
          对于本季货品的售罄率未达到合理范围内且没有制定出?#34892;?#30340;解决办法造成新的库存按公司制定新的库存奖罚方案进行处罚。
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          员工
         
          7天对第一波段货品100%熟记价格
         
          10天第一波段新款FAB、搭配要以专业人员水平做?#27493;癸?/div>
         
        15天内对本季货品PPT培?#30340;?#23481;以试卷形式进行考核(谁培训谁出题)。 
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